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银行保险投资理财产品的销售误导

作者:网络         来源:网络         阅读量:351         发布时间:2015-06-29 15:26:13         分享到:

       误导理财投资者银行在销售自己的投资理财产品
       在银行银行保险投资理财产品的销售误导产品投诉中,有相当一部分是己经购买了银行银行保险投资理财产品的销售误导产品的客户,竟然不知买的是保险,以为是通过银行提供的一种理财方式,糊里糊涂就购买了银行银行保险投资理财产品的销售误导产品。
       为什么消费者会对“谁的产品”混淆不清?很大程度上归咎于销售人员在推销过程中的含糊其辞。而监管部门多次要求,银行银行保险投资理财产品的销售误导产品在销售中一定要向消费者强调,该理财产品是保险公司设计和管理的,银行只是代理销售商。
在销售时,银行银行保险投资理财产品的销售误导产品的代销人员通常会以银行和保险公司联办产品开头,再介绍该款银保产品如何好,又可储蓄,又有保障,但是对于保险产品与银行存款的差别、客户所需要承担的风险甚少提及,让客户误认为自己是存了定期储蓄,并不知其实是在买理财保险。

银行保险投资理财产品的销售误导

       误导理财投资者简单比较银行投资理财产品收益率
       虽然保险重在保障,但消费者在选择银行银行保险投资理财产品的销售误导产品时,还是会自然地将其与同期银行储蓄利率作比较,尤其是摆在银行里销售的银行银行保险投资理财产品的销售误导产品,更容易相互比较。
       例如,某寿险公司一款银行银行保险投资理财产品的销售误导产品是万能险,摆放在银行里的广告牌最显眼的字是“当月投资收益率3.5%,以及每年2. 5%的保底收益。初一看,投资收益率实在是很诱人,而且买保险产品可以避税,2. 5%的保底收益使这款保险比一年期定存的年收益至少高出0.7%。然而,万能险毕竟是保险,保费中有相当一部分会首先作为保障、初期运营成本等扣除,只有一部分保费拿来投资,获取收益,因此消费者是拿不到所有本金的2. 5%利息的。这一点,经常是消费者的盲点。
       目前摆在银行柜面上的大多是相对复杂的分红保险和万能保险,给消费者正确理解产品造成困难。分红险曾经号称银行储蓄的替代性产品,出现过排队购买的热销期,但是由于近期各保险公司分红普遍较低,逐渐失去了对客户的吸引力,被后来居上的万能险所替代。有寿险人士认为,虽然银保销售的万能险相对简易,但投资型险种产品的投资收益与银行定存利率仍然不能简单比较。在购买银保万能险时,除了收益率外,消费者还应当弄清楚费用扣除、投资期限、保障功能及寿险公司售后服务等。

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