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关于提升银行个人理财产品的提升

作者:网络         来源:网络         阅读量:352         发布时间:2016-01-07 18:10:51         分享到:

       整合关于提升银行个人理财产品的提升
       商业银行应梳理现有个人理财产品,将其整理成一个产品库,在明确个人理财产品定位和理财主题之后,取消某些具有高同质性的产品。同时,将现有的品种进行组合,设计具有特色的复合式理财产品。

       加大创新力度
       应深入了解各市场的信息,通过运用多种金融工具,组合成复杂的结构性产品,不同于以往纯粹的与股票、商品、某种指数挂钩,或是与某种外汇、利率相联系,其挂钩的资产可以是混合上述产品的两种或两种以上的产品,如“衍生工具的衍生物”。

       开展市场调研
       了解不同层次客户的投资需求、收益率期望和风险承受能力,为其设计投资方案,做到创新有针对性。根据"20%的客户为银行带来80%的利润”的原则,可针对高端客户推出个性化理财产品,提供一对一、高品质的专属服务。如近期某银行铆牢高端客户推出的挂钩艺术品投资的理财产品。同时,银行应针对中低收入的年轻客户群体推出相应的产品,此类客户虽口前拥有的存款额不高,但发展前景良好,将会成为银行未来的主要客户。另外,银行还应关注市场消费热点和客户需求的变化,拓宽业务范围,在保持现有客户群的同时,不断挖掘新的客户。

关于提升银行个人理财产品的提升

       加大品牌开发和建设的力度
       建设理财品牌,不能仅停留在表而上做文宇功夫,而要开发和建设真正富有本行特色的品牌,针对该品牌定位和特征,开发相应的技术含量高、设计差异性大、服务个性化的个人理财产品,可以提高品牌知名度,塑造银行良好形象,提高银行竞争力。5.开展金融机构之间的跨行合作混业经营是口前西方发达国家商业银行普遍采用的经营模式,也是我国商业银行未来发展的趋势。要加强金融行业间的协作,开展银证合作、银保合作、银基合作、银信合作,通过金融行业中理财业务方而的经验交流,增强市场信息的透明度,共同开发新产品,发展交义性金融业务,以共同应对外资金融机构的竞争。

       学习外资银行的个人理财产品经验
       外资银行紧跟金融发展趋势,在关于提升银行个人理财产品的提升的设计、投资渠道、新颖的投资标的物的引入等方而占据表现突出。比如花旗银行重点推出的优利账户产品,荷兰银行侧重少有3-5年中长期理财产品,东亚银行引入类似基金的灵活增持和提前赎回机制打造QDII产品,星展银行于2009年8月推出“股得利”系列国内首款挂钩白银的白银基金挂钩结构性投资产

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